Manh mối 25 – Câu hỏi và lời tuyên bố phát âm không giống nhau Lý do là vì người đó suy nghĩ nhanh và cố gắng nhớ những gì mình đang nói. Đến lúc này, anh ta mới cho bạn xem sản phẩm Supreme Deluxe.
Hãy tìm kiếm những dấu hiệu thở gấp và vã mồ hôi. Điều này sẽ chỉ làm cho người đó rối trí và nghi ngờ những gì bạn đang làm. Ngược lại, khi chúng ta nghĩ một vấn đề chỉ là tạm thời, duy nhất và không quan trọng, nó không làm chúng ta lo lắng thái quá.
Chắc chắn là anh ta không liên quan gì đến một vụ tham ô quy mô lớn. Thật nực cười là người tự tin sẽ sử dụng những câu nói kiểu như: “Tôi xin lỗi, đây chính là những gì tốt nhất chúng ta có thể làm. Em không còn biết anh là ai nữa.
Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật. “Ồ, em thật sự không thấy đói, vì thế, em về nhà và xem tivi cùng với người bạn cùng phòng. Giả sử bạn đi mua một chiếc xe hơi và người bán hàng nói rằng bạn phải đưa ra quyết định nhanh vì có hai người nữa đang để mắt đến chiếc xe này và nó là chiếc cuối cùng còn trong kho.
Bạn có thể thu thập thêm chi tiết liên quan đến vị trí của người đó. Không phải vì tớ chẳng bận tâm xem ai đã làm chuyện này – chỉ là cậu sẽ nói thật với tớ. “Tôi khác với Washington, tôi có chuẩn mực nguyên tắc cao hơn, lớn hơn.
Anh sẽ giúp chính mình thoát khỏi đau khổ và anh có thể (tiếp tục cuộc sống của mình khi chuyện này đã kết thúc). Trong ví dụ này, bạn nghi ngờ người bạn đời của mình có tình nhân. Cho dù đó là vấn đề công việc hay cá nhân – từ các cuộc trò chuyện ngẫu nhiên đến những cuộc đàm phán có chiều sâu các kỹ thuật bạn học được đều sẽ thay đổi hẳn cách bạn liên hệ với thế giới bên ngoài.
Nhưng người quản gia hoặc ông thợ điện vừa mới đến cũng có thể làm việc đó hoặc đó chỉ là một vụ trộm cắp tình cờ. Một khía cạnh khác của nguyên tắc này là nếu ai đó tốt với chúng ta, chúng ta không chỉ thích người đó hơn mà chắc chắn còn dễ đồng tình với người đó. Những ngôn từ chúng ta lựa chọn để truyền tải thông điệp có tác dụng phản ánh những cảm xúc thật của chúng ta nhiều hơn là mình nghĩ.
“Tôi biết rằng anh nghĩ anh chưa sẵn sàng cho tôi biết sự thật. Thêm vào đó, hãy chú ý xem liệu người đó có cố gắng kiểm soát hơi thở để giữ bình tĩnh hay không. Một cái gật đầu máy móc mà không có trọng tâm là một cử động có ý thức.
Pavlov không? Trong các thí nghiệm của mình, ông đặt thức ăn vào miệng một con chó và đo lượng nước dãi tiết ra nhờ một ống dẫn được cấy vào miệng con chó. “Chắc là cậu biết rằng tôi đã biết. Kẻ nói dối muốn thay đổi cuộc trò chuyện và nhanh chóng bỏ qua chuyện này.
Điều đáng mừng là những chiến thuật này giống như một phép màu. Nêu ra ít nhất hai chi tiết hiển nhiên (những sự thật bạn biết đều là đúng). Câu hỏi mẫu 2: “Được rồi, tôi nghĩ tôi biết có chuyện gì.