Thực tế là chúng tôi đã biết việc này rồi.Bộc lộ nét mặt trước câu: “Tôi rất khó chịu” sẽ không chứng tỏ đó là nói dối.Tất cả những gì bạn làm là phát triển một sự thật mà người đó đã đưa ra.Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ.Chúng ta đã xem xét lịch lên giá và giao hàng ba lần rồi.Kẻ nói dối không muốn thừa nhận những lời mình nói.Tuy nhiên, một tiêu chí quan trọng cần được đáp ứng.Chẳng hạn: “Tôi đã từng bán cho anh một con chó bị bệnh tim à? Có phải anh đang hỏi tôi vậy không?”Khát vọng: “Tôi nghĩ anh là một cầu thủ thật sự.Nếu không, người đó có thể nghĩ đấy là lời nói đùa.
Việc hỏi thẳng một người: “Anh đang lừa tôi đấy à?” sẽ khiến người đó rơi vào thế phòng thủ.
