Tạo lập độ tin cậy là chìa khóa để gây ảnh hưởng đến hành vi của người khác.Nếu không có lý do gì – không có động cơ – thì chắc chắn bạn sẽ có được sự thật.Bạn cần biến suy nghĩ lôgic và hợp lý thành một lời nói dựa trên tình cảm – và đưa những lợi ích trực tiếp để người đó nói thật.Anh ta cho rằng việc phủ nhận những gì đã làm sẽ đánh mất cơ hội thăng tiến lớn.Khi chúng ta cảm thấy tâm đắc với những ý tưởng của mình và cố gắng thuyết phục người khác, chúng ta sẽ tiến về phía người đó.Quy trình này được phát triển từ nghiên cứu của tôi về cách ứng xử của con người.Tớ muốn biết rằng tớ có thể tin tưởng cậu.Đồng thời bạn cũng tự trách mình.Không sao! Tôi biết cậu không phải loại người như thế.Đề nghị này thường kéo theo một đề nghị lớn hơn một chút, và theo thời gian, sự tận tụy của bạn được tạo dựng đến ngưỡng bạn cảm thấy mình bị trói chặt trong quyết định của mình.
