Sự dối trá sẽ càng khó phát hiện nếu: Người đó nhắc lại tuyên bố tương tự trước đó. Thứ nhất, chú ý đừng nói “anh rơi vào trường hợp nào?” Từ rơi có xu hướng tiêu cực và hạ thấp. “Có lẽ chúng tôi đã hết sản phẩm này rồi.
Tôi không thích làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác Càu nhàu, bạn ngồi dậy, mặc áo choàng và lê bước tới cửa. Bạn có thấy những câu đáp cụ thể thu hẹp câu trả lời lại không? Hãy sử dụng kỹ thuật này bất cứ khi nào bạn muốn làm sáng tỏ một câu trả lời mơ hồ.
Bạn có thể nghĩ rằng điều này dường như vô bổ, và đúng là như vậy. Nếu bạn muốn theo hướng tích cực, hãy thử làm ngược lại. Cách di chuyển như vậy chứng tỏ sự vững tin.
Từ ở hướng suy nghĩ của người đó vào giữa hai con số và mang tính tích cực. Nếu câu trả lời được ra nói trơn tru và bài bản thì có thể thấy rõ rằng người đó đang chờ đợi câu hỏi và đã dành thời gian chuẩn bị sẵn câu chuyện của mình. ” Bạn sẽ ăn món ăn bạn không muốn bởi vì bạn đã gọi nó.
Nhiều người tin rằng khi bị buộc tội sai, chúng ta thường có thái độ tự vệ. Martin’s Press, LCC as the original publisher of the work. ” Vì thế, với cách dối trá khôn khéo này, kẻ nói dối tô vẽ câu chuyện của mình và chỉ việc tuyên bố: “Có phải anh nghĩ rằng nếu tôi nói dối anh, tôi sẽ bịa ra chuyện gì đó đáng tin hơn chút nữa phải không?” Trên thực tế, đấy chính xác là những gì người đó làm.
Trong nhiều trường hợp, bạn cần cường điệu vấn đề để đạt được một giải pháp. Những chiến lược này được sử dụng khi một người tỏ ra do dự không muốn tiết lộ thông tin vì những lý do liên quan đến người khác hoặc trong tình huống khiến bạn phải rất tinh tế trong cách tiếp cận của mình. Lời mở đầu Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào?
Bằng cách đặt câu hỏi theo cách này, bạn sẽ biết những ý định của cô nhân viên công ty du lịch và đáp án cho câu hỏi của bạn. Hãy coi chừng những người luôn nói với bạn rằng thế giới mới suy đồi làm sao. Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự.
Đây là một manh mối rất tinh tế, tuy vậy chúng ta có thể tìm thấy những ví dụ về điều này trong cuộc sống hằng ngày. Henry là một ông cụ đi hết cửa hàng này sang cửa hàng khác chào bán đồng hồ bỏ túi. Những câu nói này phản ánh chính xác suy nghĩ của người đó.
Tôi xin thông báo cho anh biết rằng anh sẽ không tìm được ở đâu công việc tốt hơn. Winston: Ồ, thế à? Chà, họ còn lấy dấu vân tay rồi đấy. ” Trên thực tế, nếu người đó không quan tâm đến bất kỳ điều gì thì anh ta sẽ vượt ra khỏi khuôn khổ câu hỏi của bạn và rất thoải mái nói với bạn về chuyện đó.
Nếu người đó lấy tay che miệng trong khi nói, chứng tỏ rằng họ thật sự không tin những điều đó là sự thật; nó giống như một bức bình phong, một cố gắng vô thức nhằm che giấu ngôn từ của mình. Thứ nhất, để có hiệu quả tối đa, mệnh lệnh cần bắt đầu bằng một động từ hành động, vì bạn đang yêu cầu tâm trí làm việc gì đó. Một nhân viên không mấy tiếng tăm bán loại xe hơi đã qua sử dụng có thể cho bạn xem vài mẫu xe có giá cao hơn 20-30% so với giá trị thật.