Chính vì thế những diễn thuyết gia, biết cách tác động vào họ, đều nhằm tới tình cảm chứ không hề nhằm vào lý trí của họ.Người anh hùng mà đám đông hân hoan chào đón, trong thực tế là đức chúa trời của họ.Sự tác động của hàng trăm thế kỷ đủ để biến đổi bất kỳ một hiện tượng nào.Chắc chắn rằng chúng ta tất cả đều biết đến ý nghĩa của khái niệm uy lực (prestige), nhưng người ta vận dụng nó với nhiều hình thức khác nhau đến nỗi không dễ dàng gì có thể diễn đạt nó theo một cách nào khác.Các quy luật về lô gíc chẳng có chút tác động nào vào đám đông[16].Qua việc tiếp nhận một tâm hồn vững chắc, giống nòi tự bảo vệ mình trước những bạo lực thiếu suy nghĩ và vượt qua được tình trạng dã man.Cái không có thật trong con mắt họ cũng quan trọng như cái có thật.Ở mức độ lớn khi mà lý tưởng đó lụi tàn, các hình thể tôn giáo, chính trị và xã hội được lập nên từ nó cũng bắt đầu lung lay.Đối với một người trong đám đông cái khái niệm “không có thể” hoàn toàn biến mất.Vả lại các chính phủ nghị viện đều mang trong mình nó lý tưởng của các dân tộc văn minh hiện đại.
