Câu hỏi mẫu: “Anh biết không, John, vì em rất lo sợ những gì đang xảy ra sau lưng em [câu này có mục đích tạo sự tin tưởng; bắt đầu bằng một lời nói trung thực sẽ làm cho những gì tiếp sau đáng tin cậy hơn], nên anh cần nói gì đó.Bạn có thể nói: “Câu chuyện của anh về âm mưu của chính phủ rất hấp dẫn.Tiếp tục với một số thông tin mà người đó có thể tìm cách giải thích thêm.Hãy đáp lại, đại loại như thế này: “Tôi nghe nói mẫu xe này vẫn còn giá trị hơn hầu hết các mẫu khác, có đúng thế không?” hoặc: “Tôi nghe nói năm sau người ta sẽ nâng giá mẫu xe này.Anh đã đúng khi làm những điều đó.” Và những kẻ đang làm thế nghĩ rằng người kia chẳng hề biết chuyện đó.Cả phòng xử án như bị thôi miên.’ Sau khi kẻ tình nghi phun ra vài câu chửi rủa, gã gào tướng lên: ‘Chẳng ai nắm thóp tôi cả.Không ai muốn bị phê phán là vội vã hay đánh giá là tiêu cực.Giờ đây bạn sẽ có xu hướng tin bất kỳ điều gì anh ta nói.

Xem thêm Thu gọn