Hình bóng tâm lý (26) Trong tâm trí người đó, đó là một kẻ đang lừa dốiMột số manh mối tinh vi đến mức có thể dễ dàng bị bỏ qua trừ phi bạn thật sự chú ý.Người đó có tỏ ra vui mừng hơn không? Người đó dường như thấy thoải mái hơn không? Thậm chí người đó còn mỉm cười hoặc cười to.Đây là những bí quyết tâm lý của các chuyên gia, những ngón nghề – những nhân tố có thể tác động đến nhận định của bạn trong việc đánh giá thông tin một cách khách quan.Nếu đối tượng có triển vọng tin những gì bạn đang nói là đúng – rằng bạn đang kiếm tiền cho người đó – thì anh ta sẽ đầu tư cùng bạn.Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm về toàn bộ công việc.Thực tế là chúng tôi đã biết việc này rồi.Hãy kể cho bà ấy chuyện gì đó mà bạn biết là đúng như vậy.Thú nhận là cách duy nhất cô ấy có thể cho bạn biết rằng cô ấy đúng là người như bạn nghĩ.Và đó chính là câu trả lời mà nhà tuyển dụng đang tìm kiếm.
Thời lượng của cảm xúc cũng quan trọng: Phản ứng kéo dài hơn trong trường hợp đó là cảm xúc thật.
