Thời lượng của cảm xúc cũng quan trọng: Phản ứng kéo dài hơn trong trường hợp đó là cảm xúc thật.“Tôi không biết liệu có phải anh đang nói dối không.Anh nghĩ chuyện đó đáng lên án về mặt đạo đức.Vì thế nếu cậu chứng tỏ rằng cậu có thể làm vậy, bà mẹ biết cậu đang nói dối.Một khi bạn đã làm được điều này, bạn chuyển sang cái được gọi là ảnh hưởng.Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ.Vì thế, hãy chọn trước viên đạn bạc nào thích hợp với tình huống nhất.Tại sao? Bởi vì bạn không có gì nhiều.Bạn có thể khuấy động cuộc trò chuyện theo bất kỳ hướng nào bạn lựa chọn.Nếu bạn muốn hấp dẫn ai đó trên cơ sở lôgic thuần túy, thì bạn ít có cơ hội thuyết phục người đó.
Một người hát ở giáo đường, không phải! Các dây thanh âm, cũng như tất cả các cơ, căng lên khi người đó bị căng thẳng.
