Lời cầu xin này thường không hiệu quả, do nó liên quan đến một hiện tượng tâm lý gọi là trách nhiệm xã hội. Hầu như không một ai – kể cả hội thẩm đoàn – tin rằng đây là sự thật. Theo nguyên tắc này, chúng ta có xu hướng nhìn nhận một hành động là phù hợp nếu người khác cũng nhìn nhận như thế.
Chúng ta thường mù quáng lao vào cuộc khẩu chiến. Sau đó, có vẻ như bạn đang đề nghị người đó đưa ra một vấn đề khác, nhưng trên thực tế, câu hỏi mới của bạn nhằm tìm được câu trả lời cho câu hỏi ban đầu. Những dấu hiệu chung của sự dối trá (31) Ôi, tôi thật vui vì chuyện đó đã xong!
Bạn muốn tạo ra một môi trường trong đó lý do duy nhất khiến người đó có tâm lý như vậy là họ đã làm điều gì đó sai trái. Khi một quan chức chính phủ điều trần trước Quốc hội, mắt ông ấy ngước lên và sang trái mỗi lần ông ấy nhớ lại các thông tin – rõ ràng đây là dấu hiệu cho thấy ông ấy đang sắp đặt các sự thật vì ông ấy nhớ đến chúng, chứ không phải thêu dệt bất kỳ câu chuyện gì. Hãy xem xét khía cạnh bông đùa trong ví dụ này.
Cô ấy tin lời anh ta, và thế là sự thật được chôn kín. Thành phố nơi nhân viên sinh sống cũng có trên bảng tên. Nếu bạn hỏi hàng xóm của mình có đúng là những người ngoài hành tinh đã hạ cánh xuống bãi cỏ trước nhà bà ấy hay không thì bạn đừng trông mong bà ấy trả lời nghiêm túc.
Việc gọi cho cô bồ cũ và kết tội cô ta sẽ không có tác dụng. Con có muốn nghe để xem con có thể làm những gì không?” ” Câu nói này chắc chắn sẽ đẩy người đó tới phản ứng: “Làm gì cơ ạ?” Lúc này, người đó đang đợi xem sự thỏa hiệp sẽ là gì.
Cảm thấy bị đánh bẫy, người đó thường muốn bảo đảm rằng mình có thể thấy được chuyện gì sắp diễn ra tiếp theo. Điều này buộc cô ấy phải nghĩ lại câu trả lời của mình và sẽ cảm thấy thoải mái nói cho bạn sự thật. “Sự thật giống nhau ở mọi góc độ.
Vì thế hãy làm rõ đi. Bạn đứng về phía cô ấy và bạn sẽ hợp tác để giải quyết mọi chuyện. Nó được coi là một tư thế linh hoạt và sẽ không được chấp nhận bởi một người cần che giấu chuyện gì đó.
Khi cảm thấy khó chịu, người đó có thể xoay cơ thể hoặc tìm cách thoát ra. Em không còn biết anh là ai nữa. Có lẽ anh bị đối xử bất công hoặc còn thiếu sót gì đó.
Vì thế, hãy chọn trước viên đạn bạc nào thích hợp với tình huống nhất. Càu nhàu, bạn ngồi dậy, mặc áo choàng và lê bước tới cửa. Vị thế mới của anh ta thậm chí tùy thuộc vào những việc làm sai trái của anh ta.
Vờ như lần đầu tiên nhìn thấy quạ, cáo kêu lên: “Trời ơi, chị mới xinh đẹp làm sao! Tôi thề rằng đó đúng là bộ lông đen tao nhã nhất tôi từng nhìn thấy. ” Bạn có thấy câu nói này hiệu quả thế nào không? Bằng cách thú nhận, anh ta cảm thấy mình là một người tốt, loại người mà sếp của anh ta nghĩ anh ta là như vậy. Bạn chỉ có con số không.