Khi đó chúng ta sử dụng lôgic để biện minh cho các hành động của mình.Mục tiêu của quy trình này không phải là quyết định xem người đó có lỗi hay không, mà là để biết người đó có trung thực không.Động lực đó sẽ mạnh hơn nếu được đưa ra theo một cách riêng.Việc anh ta có trở về lúc 2h sáng hay không không thành vấn đề.Làm cách nào ông trở nên giàu có chỉ với việc bán đồng hồ bỏ túi? Chủ yếu vì ông chẳng bao giờ bán đồng hồ.Lưu ý rằng bạn đừng để lộ mục đích câu hỏi của mình.Nhưng vì tôi không ở vào tình thế ấy nên tôi chỉ có thể nói với anh những gì tôi cảm nhận ở địa vị của mình [câu này bắt đầu dẫn dắt].Tiếp theo đó có thể sẽ là lời yêu cầu một đặc ân nhỏ hơn, thứ người đó thật sự muốn bạn làm.Những viên đạn bạc là những ví dụ điển hình về cách khai thác sự thật nhờ sử dụng nguyên tắc khoái cảm/ khó chịu.Cảm xúc ngạc nhiên là một ví dụ.
Người đó có thể bắt đầu nói chung chung hoặc thay đổi hoàn toàn chủ đề.
